ارزیابی عملکرد نمایندگی های فروش شرکت نوشیدنی در غرب کشور بر اساس مدل تحلیل پوششی داده ها
ارزیابی عملکرد نمایندگی های فروش شرکت نوشیدنی در غرب کشور بر اساس مدل تحلیل پوششی داده ها
ارزیابی عملکرد نمایندگی های فروش شرکت نوشیدنی در غرب کشور بر اساس مدل تحلیل پوششی داده ها
نوع: Type: پایان نامه
مقطع: Segment: کارشناسی ارشد
عنوان: Title: ارزیابی عملکرد نمایندگی های فروش شرکت نوشیدنی در غرب کشور بر اساس مدل تحلیل پوششی داده ها
ارائه دهنده: Provider: سید مجید حسینی کریم صنایع
اساتید راهنما: Supervisors: جناب دکتر امیر سامان خیرخواه قه
اساتید مشاور: Advisory Professors:
اساتید ممتحن یا داور: Examining professors or referees: خانم دکتر پروانه سموئی و خانم دکتر نفیسه سلیمانی
زمان و تاریخ ارائه: Time and date of presentation: چهارشنبه - ۵ آبان - ۱۴۰۰ ( ساعت 8 )
مکان ارائه: Place of presentation: سایت مجازی اتاق 6
چکیده: Abstract: دنیای فروش هر روز پیچیده تر و پر رقابت تر می شود، این موضوع باعث شده که بحث عملکرد فروش یکی از مباحث داغ این حوزه باشد بویژه در فروش سازمانی این موضوع بسیار مهم تر است. عوامل بسیار زیادی بر عملکرد فروش تاثیر می گذارند که برای بهبود فروش سازمان باید مدیریت شوند. با توجه به اهمیت عملکرد نمایندگی های فروش و تاثیر آن بر موفقیت شرکت ها و سازمان های مختلف، هدف مطالعه حاضر ارزیابی عملکرد نمایندگی های فروش شرکت نوشیدنی در غرب کشور بر اساس مدل تحلیل پوششی داده ها می باشد. برای اجرای این مطالعه از روش تحلیل پوششی داده ها استفاده شد. داده های مطالعه از سیستم اطلاعاتی دفتر سرپرستی نمایندگان غرب و شمال غرب شرکت نوشیدنی در همدان استخراج گردید. این دفتر سرپرستی 25 نمایندگی فروش را تحت پوشش خود داردکه 5 نمایندگی به دلیل نداشتن معیارهای ورود از مطالعه حذف شدند و پژوهش با بررسی و مطالعه 20 نمایندگی اجرا گردید. ورودی های مدل در مطالعه حاضر شامل جمعیت ساکن در منطقه تحت پوشش نمایندگی، آب و هوای منطقه تحت پوشش نمایندگی ، تیم فروش و امکانات نمایندگی، تنوع فروش و حقوق و دستمزد پرسنل شاغل در نمایندگی بود. خروجی های مدل نیز شامل فروش 6 ماهه اول، دوم و سالانه نمایندگی ها در سال 1398 و تعداد جذب عاملیت جدید توسط نمایندگی ها بود. به منظور تجزیه و تحلیل داده های به دست آمده از نرم افزار GAMS استفاده گردید. نتایج مطالعه نشان دهنده آن است که از بین 20 نمایندگی مورد مطالعه 10 نمایندگی کارا هستند و سایر نمایندگی ها غیرکارا می باشند. از طرف دیگر نتایج نشان دهنده آن است که بهترین ورودی ها الزاما منجر به بالاترین میزان فروش و کارایی بالاتر نخواهد شد. به طور مثال نمایندگی ساوه با وجود داشتن جمعیت تحت پوشش کمتر نسبت دیگر نمایندگان مورد مطالعه از لحاظ کارایی یعنی میزان خروجی نسبت به منابع ورودی بالاترین کارایی را دارد. در نهایت رتبه بندی نمایندگی های فروش نشان داد که بالاترین رتبه کارایی مربوط به نمایندگی ساوه با ضریب کارایی 1.65 و پایین ترین رتبه کارایی مربوط به نمایندگی تبریز با ضریب نمره کارایی 0.79 می باشد. در این تحقیق با رویکرد تحلیل پوششی داده ها عملکرد فروش فروشندگان بر اساس شاخص های کلیدی عملکرد فروش مورد بررسی قرار گرفت. نتایج نشان داد که معیارهای مختلف تاثیرات متفاوتی بر میزان فروش شرکت دارند. از اینرو برای بررسی عملکرد نمایندگان فروش باید همه این معیارها را در نظر گرفته شود و برای دستیابی به تحلیل درست از عملکرد این نمایندگی ها باید تاثیر معیارهای عملکرد بر یکدیگر را نیز مورد نظر قرار گیرد.
به اطلاع متقاضیان دکترای سال تحصیلی 1404-1403 رشته های مهندسی (مکانیک - کامپیوتر - برق - مواد - عمران - صنایع) دانشگاه بوعلی سینا می رساند، فهرست اساتید پذیرنده دانشکده مهندسی...
به اطلاع می رساند یک شرکت دانش بنیان در اصفهان نیازمند خدمات تحقیقاتی دانش آموختگان رشته های مواد و شیمی بوده و استخدام می کند. علاقمندان جهت کسب اطلاعات بیشتر و هماهنگی با شماره 03133879868 در...
به گزارش بسنا، مراسم افتتاحیه این پروژه با حضور محمدعلی زلفی‌گل وزیر علوم، تحقیقات و فناوری و دکتر علیرضا قاسمی‌فرزاد استاندار همدان، معاونان وزارتخانه‌های علوم و مسئولان استانی و ریاست...
دفتر هدایت استعدادهای درخشان دانشگاه بوعلی‌سینا فهرست اسامی دانشجویان برگزیده آموزشی پژوهشی پانزدهمین همایش سالانه دفتر هدایت استعدادهای درخشان سال ۱۴۰۲ را منتشر کرد. اسامی دانشجویان...
بهراد توتونچی دبیر انجمن علمی دانشجویی مهندسی عمران دانشگاه بوعلی سینا، در جلسه ای با حضور نمایندگان دانشگاه های سراسر کشور، با کسب اکثریت آرا انتخابات، به عنوان دبیر...
در هشتمین نشست از دوره یازدهم هیأت ممیزه دانشگاه بوعلی‌سینا، آقای دکتر علیرضا حاتمی دارای مدرک دکتری در رشته مهندسی برق با ر أ ی اعضاء از مرتبه...
بدینوسیله انتخاب آقای دکتر آرش فتاح الحسینی را به عنوان پژوهشگر برگزیده دانشگاه در گروه فنی و مهندسی به ایشان و خانواده علمی دانشکده مهندسی تبریک عرض نموده و از خداوند متعال...
بدینوسیله انتخاب دو تن از دانشجویان دانشکده مهندسی مهندس راضیه چهارمحالی در مقطع دکتری رشته مهندسی مواد شاخه خوردگی و مهندسی سطح و مهندس امین نظری در مقطع...
بدینوسیله انتخاب سه عضو هیات علمی دانشکده مهندسی جناب آقایان دکتر جواد بهنامیان ، دکتر حسن علم خواه و دکتر محسن گودرزی در...
براساس اطلاعات پایگاه شاخص‌های اساسی علم (ESI)، حضوردکتر محمد حسن مرادی از گروه مهندسی برق دانشکده مهندسی در زمره پژوهشگران پراستناد یک درصد برتر دنیا استمرار پیدا کرد. ...
بدینوسیله انتخاب اعضا محترم هیات علمی سرکار خانم دکتر سموئی (گروه مهندسی صنایع)، جناب آقایان دکتر بابائی (گروه مهندسی عمران)، دکتر حاتمی (گروه مهندسی برق)، دکتر ختن لو (گروه مهندسی...
بدینوسیله انتخاب چهار عضو هیات علمی دانشکده مهندسی جناب آقای دکتر جواد بهنامیان از گروه مهندسی صنایع به عنوان پژوهشگر اول برگزیده، جناب آقای دکتر حسن علم خواه از گروه...
به گزارش بسنا و به نقل از سازمان سنجش، آزمون مرحله نهایی بیست و هشتمین دوره المپیاد علمی دانشجویی کشور با حضور نفرات برگزیده آزمون کارشناسی ارشد (متمرکز) و آزمون غیرمتمرکز المپیاد در دانشگاه‌های...
به اطلاع دانشجویان محترم می رساند سایت کامپیوتر کارشناسی دانشکده مهندسی به دلیل انجام ثبت نام دانشجویان کارشناسی ورودی 1402 از شنبه 1402/7/22 به مدت یک هفته تعطیل می باشد.
به گزارش بسنا و به نقل از معاونت علمی فناوری ریاست جمهوری، در هشتمین دوره تجلیل از سرآمدان علمی کشور در سال ۱۴۰۲ که با حضور معاون علمی و فناوری و اقتصاد دانش‌بنیان رئیس‌جمهور و وزیر علوم...
به اطلاع دانشجویان ورودی جدید تحصیلات تکمیلی (ارشد و دکترا) می رساند، یکشنبه 23 مهر ساعت 11 الی 13 در محل آمفی تئاتر دانشکده مهندسی جلسه معارفه با هیات رییسه دانشکده برگزار می شود. ...
بر اساس اطلاعات جدید نمایه استنادی معتبر scopus ۲۰۲۳، با بررسی مقالات مربوط به ۲۰۲۲، 4 عضو هیات علمی و 1 دانش آموخته دانشکده مهندسی و با بررسی کل مقالات مربوط به سال های مختلف، 1 نفر از اعضای هیات...
نظر به مراتب تعهد، تخصص و تجارب ارزشمند جناب آقای دکتر حسن علم خواه و بنا به پیشنهاد رئیس دانشکده مهندسی، به موجب ابلاغی ایشان با حفظ سمت آموزشی به مدت 2 سال به عنوان...
در حکمی از طرف ریاست دانشگاه آقای دکتر امیرسامان خیرخواه به عنوان مدیر گروه رشته مهندسی صنایع منصوب گردید. در این حکم آمده است : « با احترام و آرزوی توفیق الهی، نظر به مراتب تعهد و تجارب...
در حکمی از طرف ریاست دانشگاه آقای دکتر صالح رازینی به عنوان مدیر گروه رشته مهندسی برق منصوب گردید. در این حکم آمده است : « با احترام و آرزوی توفیق الهی، نظر به مراتب تعهد و تجارب ارزنده...