Evaluate the performance of beverage company sales representatives in the west of the country based on the data envelopment analysis model
Evaluate the performance of beverage company sales representatives in the west of the country based on the data envelopment analysis model
Evaluate the performance of beverage company sales representatives in the west of the country based on the data envelopment analysis model
نوع: Type: thesis
مقطع: Segment: masters
عنوان: Title: Evaluate the performance of beverage company sales representatives in the west of the country based on the data envelopment analysis model
ارائه دهنده: Provider: seyed majid hosseini karim
اساتید راهنما: Supervisors: dr amirsaman kheirkhah
اساتید مشاور: Advisory Professors:
اساتید ممتحن یا داور: Examining professors or referees: dr parvaneh samoei & dr nafiseh soleimani
زمان و تاریخ ارائه: Time and date of presentation: 27 october 2021
مکان ارائه: Place of presentation: Virtual site room 6
چکیده: Abstract: The world of sales is becoming more complex and competitive every day, this issue has made the discussion of sales performance one of the hot topics in this field, especially in organizational sales, this issue is much more important. There are many factors that affect sales performance that must be managed to improve the organization's sales. Considering the importance of sales representatives' performance and its impact on the success of various companies and organizations, the purpose of this study was to evaluate the performance beverage company sales representatives in the west of the country based on data envelopment analysis model. Data envelopment analysis method was used to conduct this study. The data of this study were extracted from the information system of the West and Northwest office's Representatives of the studied beverage company in Hamedan. This office covers 25 sales representatives, 5 of which were excluded from the study due to lack of inclusion criteria, and the research was conducted by reviewing 20 representatives. The model inputs in the present study included the population living in the area covered by the sales representative, the climate of the area covered, the sales team and facilities, the variety of sales and the salaries of the staff working in the sales representative. The outputs of the model included the sales of the first, second 6 months and the annual sales of the representative in 2020 and the number of new sales agents attracted by the representatives. GAMS was used to analyze the obtained data. The results of the study show that out of the 20 agencies studied, 10 agencies are efficient and the other agencies are inefficient. On the other hand, the results show that the best inputs do not necessarily lead to the highest sales and higher performance. For example, Saveh representative, despite having the smallest population covered, has the highest efficiency in terms of sales compared to input sources. Finally, the ranking of sales agencies showed that the highest efficiency rank is related to Saveh agency with an efficiency coefficient of 1.65 and the lowest efficiency rating is related to Tabriz agency with an efficiency coefficient of 0.79. In this study, with the data envelopment analysis approach, the sales performance of sales representatives was examined based on key indicators of sales performance. The results showed that different criteria have different effects on the representatives' sales. Thus, in order to examine the performance of sales representatives, all these criteria should be considered, and in order to achieve a correct analysis of the performance of these representatives, the effect of performance criteria on each other should also be considered
به اطلاع متقاضیان دکترای سال تحصیلی 1404-1403 رشته های مهندسی (مکانیک - کامپیوتر - برق - مواد - عمران - صنایع) دانشگاه بوعلی سینا می رساند، فهرست اساتید پذیرنده دانشکده مهندسی...
به اطلاع می رساند یک شرکت دانش بنیان در اصفهان نیازمند خدمات تحقیقاتی دانش آموختگان رشته های مواد و شیمی بوده و استخدام می کند. علاقمندان جهت کسب اطلاعات بیشتر و هماهنگی با شماره 03133879868 در...
به گزارش بسنا، مراسم افتتاحیه این پروژه با حضور محمدعلی زلفی‌گل وزیر علوم، تحقیقات و فناوری و دکتر علیرضا قاسمی‌فرزاد استاندار همدان، معاونان وزارتخانه‌های علوم و مسئولان استانی و ریاست...
دفتر هدایت استعدادهای درخشان دانشگاه بوعلی‌سینا فهرست اسامی دانشجویان برگزیده آموزشی پژوهشی پانزدهمین همایش سالانه دفتر هدایت استعدادهای درخشان سال ۱۴۰۲ را منتشر کرد. اسامی دانشجویان...
بهراد توتونچی دبیر انجمن علمی دانشجویی مهندسی عمران دانشگاه بوعلی سینا، در جلسه ای با حضور نمایندگان دانشگاه های سراسر کشور، با کسب اکثریت آرا انتخابات، به عنوان دبیر...
در هشتمین نشست از دوره یازدهم هیأت ممیزه دانشگاه بوعلی‌سینا، آقای دکتر علیرضا حاتمی دارای مدرک دکتری در رشته مهندسی برق با ر أ ی اعضاء از مرتبه...
بدینوسیله انتخاب آقای دکتر آرش فتاح الحسینی را به عنوان پژوهشگر برگزیده دانشگاه در گروه فنی و مهندسی به ایشان و خانواده علمی دانشکده مهندسی تبریک عرض نموده و از خداوند متعال...
بدینوسیله انتخاب دو تن از دانشجویان دانشکده مهندسی مهندس راضیه چهارمحالی در مقطع دکتری رشته مهندسی مواد شاخه خوردگی و مهندسی سطح و مهندس امین نظری در مقطع...
بدینوسیله انتخاب سه عضو هیات علمی دانشکده مهندسی جناب آقایان دکتر جواد بهنامیان ، دکتر حسن علم خواه و دکتر محسن گودرزی در...
براساس اطلاعات پایگاه شاخص‌های اساسی علم (ESI)، حضوردکتر محمد حسن مرادی از گروه مهندسی برق دانشکده مهندسی در زمره پژوهشگران پراستناد یک درصد برتر دنیا استمرار پیدا کرد. ...
بدینوسیله انتخاب اعضا محترم هیات علمی سرکار خانم دکتر سموئی (گروه مهندسی صنایع)، جناب آقایان دکتر بابائی (گروه مهندسی عمران)، دکتر حاتمی (گروه مهندسی برق)، دکتر ختن لو (گروه مهندسی...
بدینوسیله انتخاب چهار عضو هیات علمی دانشکده مهندسی جناب آقای دکتر جواد بهنامیان از گروه مهندسی صنایع به عنوان پژوهشگر اول برگزیده، جناب آقای دکتر حسن علم خواه از گروه...
به گزارش بسنا و به نقل از سازمان سنجش، آزمون مرحله نهایی بیست و هشتمین دوره المپیاد علمی دانشجویی کشور با حضور نفرات برگزیده آزمون کارشناسی ارشد (متمرکز) و آزمون غیرمتمرکز المپیاد در دانشگاه‌های...
به اطلاع دانشجویان محترم می رساند سایت کامپیوتر کارشناسی دانشکده مهندسی به دلیل انجام ثبت نام دانشجویان کارشناسی ورودی 1402 از شنبه 1402/7/22 به مدت یک هفته تعطیل می باشد.
به گزارش بسنا و به نقل از معاونت علمی فناوری ریاست جمهوری، در هشتمین دوره تجلیل از سرآمدان علمی کشور در سال ۱۴۰۲ که با حضور معاون علمی و فناوری و اقتصاد دانش‌بنیان رئیس‌جمهور و وزیر علوم...
به اطلاع دانشجویان ورودی جدید تحصیلات تکمیلی (ارشد و دکترا) می رساند، یکشنبه 23 مهر ساعت 11 الی 13 در محل آمفی تئاتر دانشکده مهندسی جلسه معارفه با هیات رییسه دانشکده برگزار می شود. ...
بر اساس اطلاعات جدید نمایه استنادی معتبر scopus ۲۰۲۳، با بررسی مقالات مربوط به ۲۰۲۲، 4 عضو هیات علمی و 1 دانش آموخته دانشکده مهندسی و با بررسی کل مقالات مربوط به سال های مختلف، 1 نفر از اعضای هیات...
نظر به مراتب تعهد، تخصص و تجارب ارزشمند جناب آقای دکتر حسن علم خواه و بنا به پیشنهاد رئیس دانشکده مهندسی، به موجب ابلاغی ایشان با حفظ سمت آموزشی به مدت 2 سال به عنوان...
در حکمی از طرف ریاست دانشگاه آقای دکتر امیرسامان خیرخواه به عنوان مدیر گروه رشته مهندسی صنایع منصوب گردید. در این حکم آمده است : « با احترام و آرزوی توفیق الهی، نظر به مراتب تعهد و تجارب...
در حکمی از طرف ریاست دانشگاه آقای دکتر صالح رازینی به عنوان مدیر گروه رشته مهندسی برق منصوب گردید. در این حکم آمده است : « با احترام و آرزوی توفیق الهی، نظر به مراتب تعهد و تجارب ارزنده...